Cursul Vânzări în România
Introducere
Știu la ce te gândești, …. încă un curs de vânzări !!?
Probabil și eu aș avea aceeași reacție … ce ar putea fi diferit în acest curs, ce poate să-mi spună și nu s-a mai spus deja? De ce mi-aș pierde timpul să-l citesc? Toate întrebările tale sunt perfect normale.
Produsul nu este disponibil pentru livrare.
Cursul poate fi susținut pentru companii și va fi predat în programul ‘Echipa de vânzări’.
Și eu am căutat mult timp un curs de vânzări care să fie cu adevărat util, care să poată fi pus în practică, care să se adapteze și să fie adecvat unei piețe cum este cea a noastră! Rezultatul căutărilor mele, probabil poți să-l intuiești. Aaa ! …. și asta în mai mult de 20 de ani, petrecuți activ în vânzări și managementul echipelor de vânzări, exact în aceeași piață și același context în care activezi și tu.
Acum, pentru că aveam nevoie de o nouă provocare și pentru că am început o carieră în domeniul educației personale și de business, am hotărât să scriu acest curs pentru tine și toți ceilalți colegi din domeniul vânzărilor, care să facă puțină lumină peste această enigmă, încă nedeslușită, numită vânzări.
Înainte să îți spun povestea vieții mele de vânzător, aș vrea să mai clarificăm încă un lucru, chiar de la început…
Dacă tu crezi, că după parcurgerea acestui curs, vânzările vor veni de la sine, fără să depui efort și să schimbi anumite comportamente, atunci Cursul vânzări în România, nu este pentru tine !!!
L-am gândit să elimine blocajele nu munca, să aducă claritate în munca de zi cu zi, să simplifice complexitatea procesului și să aducă bucuria jocului în ochii fiecărui om de vânzări.
Dacă ești ok cu ce am spus până acum, dă pagina te rog să îți spun pe scurt povestea mea de vânzător.
———–
P.S. : pentru că eu cred că timpul este cea mai valoroasă resursă, voi încerca să nu ți-l irosesc vorbind despre ceea ce este foarte evident în domeniul vânzărilor, sau a fost deja dezbătut de multe ori, în aproape orice curs de vânzări pe care poți să-l găsești pe internet.
Mulțumesc pentru înțelegere!
Povestea mea: vânzător în România!
A început în anul 2002, în ultimul an de facultate. Chiar dacă am terminat facultatea de drept, nu am putut spune niciodată despre mine că am fost un om foarte „studios”. Reciproca ar putea fi mai aproape de adevăr, așa că, nu este surprinzător că în ultimul an mai aveam un examen restant, care mi-a oferit oportunitatea să intru în licență abia în sesiunea din februarie. Nevoit să-mi prelungesc astfel ultima vacanță … m-am gândit că, între timp aș putea lucra ceva, ca să-mi permit o vacanță de lux!
Inevitabil au apărut întrebările: ce știi tu să faci? cine te-ar angaja pe tine și de ce? Răspusurile au fost deasemenea inevitabile: nimic, nimeni, pentru că nu m-aș angaja nici eu. Dar fiind din fire un gânditor și un introspect, mi-am spus: imposibil, ceva tot trebuie să știu să fac, nu se poate chiar să nu mă pricep la nimic 🙁 … și atunci am avut marea revelație: daaa, asta este, știu să vorbesc frumos !!! …
Așa și? Ce să faci cu asta? Multă lume știe (așa credeam eu pe vremea aceea), la ce ți-ar putea folosi?
Și de data asta chiar am avut marea revelație: pentru o carieră în vânzări! Și de atunci nu am mai privit spre niciun alt domeniu. Am obținut diploma de licență în științe juridice, dar deja era prea târziu.
Eu eram un vânzător!
Chiar dacă atunci nu știam și nu am știut încă mulți ani de atunci încolo, a-ți dezvolta abilitățile în vânzări, este cel mai bun lucru pe care poate să-l facă orice om. Nu există absolut niciun aspect al vieții noastre, în care să nu poți folosi această abilitate. Nu spun mai multe, că ne vom pierde avantajele, în cazul în care acest curs va ajunge în mâinile altor profesii.
Pe scurt, am vândut de la banalul și mega cunoscutul dosar cu șină, la haine și asigurări, la medicamente și echipamente medicale mici, până la angiografe și RMN-uri și am acoperit teritorii de la un magazin de 20mp, la un sfert din Timișoara, apoi la zone de câteva județe, iar în final toată țara, prin echipele de SLS pe care le-am condus.
De la mic la mare și de la puțin la mult … dacă eu am reușit, cu siguranță vei reuși și tu.
Știi de ce? Pentru că eu nu sunt cu nimic mai special sau mai deosebit decât tine. Este vorba, doar despre abilități și competențe care pot fi dobândite și educate!
Sunt recunoscător pentru toate experiențele care m-au adus astăzi aici și care mi-au oferit fundamentele să pot scrie acest curs, chiar mai mult, care m-au format ca om. Le mulțumesc pe această cale, tuturor celor cu care m-am intersectat în această călătorie și mi-ați oferit oportunitatea să evoluez și să mă dezvolt alături de voi.
