Pentru companii

Pentru că „orice afacere începe, doar atunci când ceva se vinde”, echipa de vanzări reprezintă motorul fiecărei companii.

    Indiferent dacă ai o echipă de vânzări nouă, una experimentată dar plafonată,  sau un amestec undeva între cele două variante, este necesar să știi că, de data aceasta NU „timpul le rezolvă pe toate”.

    Cauzele pentru care o echipă de vânzări nu funcționează optim, nu au niciodată legătură cu timpul. Ele pot să fie:

• lipsa motivației
• lipsa unui lider/model/mentor
• cunoștințe teoretice precare
• lipsa experienței în piața țintă
• fluxul de lucru și comunicarea cu alte departamente
• și altele

    Analizează-ți echipa, iar dacă te regăsești în cel puțin una dintre situațiile enumerate mai sus, este timpul să faci ceva concret în acest sens,  iar variantele pe care le ai la dispoziție sunt: să te implici mai mult și să schimbi lucrurile din interior sau, să cauți ajutor din exterior.

    Cei peste 20 de ani de experiență, ca om de vânzari și manager de vânzari, mi-au arătat că echipele, atât la nivel colectiv cât și individual, reacționează mai bine la sursele externe de educație profesională, decât la educația și Îndrumările, care vin din partea managerului sau a superiorului direct.

    Referitor la acest aspect, îmi vine în minte un citat a lui A. Einstein care spunea că: nu poti rezolva o problemă, la același nivel de gândire la care a fost creată problema.

    Îl las aici ca o sursă de inspirație pentru tine, iar dacă vei considera că îți pot fi de ajutor în optimizarea performanțelor echipei tale de vânzări, te rog să completezi chestionarul alăturat cu câteva informații despre situația ta actuală, care să ne ofere un punct de plecare pentru o viitoare colaborare.

    După ce voi analiza răspunsurile tale, următorul pas îl voi face eu, prezentându-ți o propunere personalizată de lucru cu echipa ta. 

     Mulțumesc că ți-ai făcut timp să îmi scrii.